Que faire du bien immobilier à la fin de la défiscalisation ? Face aux interrogations de leurs clients, propriétaires-investisseurs, qui arrivent au bout de leur fiscalité, Sylvie Zanin et Pascal Berthomieu, deux anciens agents immobiliers, décident de lancer la proptech Allora en 2017. « Nous accompagnons les investisseurs qui ont acquis leur propriété sous un régime fiscal comme Robien, Sellier ou Pinel aujourd’hui. L’objectif principal n’est pas de vendre le bien mais de savoir s’il est logique de le faire selon vos attentes », résume Pascal Berthomieu, PDG de la startup toulousaine.
Grâce à un audit complet où ils retracent tout l’historique patrimonial du bien (location, copropriété, etc.), la startup établit un rapport qui lui permet de maximiser sa valorisation en adaptant des solutions sur mesure, allant de la location meublée à la vente. .
Un volume d’affaires de 10 millions d’euros
« Au moment de la revente, ces biens sont généralement loués. Malheureusement, les agences immobilières préfèrent récupérer gratuitement un bien qui se vendra plus facilement. Pour nous, le fait qu’il soit occupé est un avantage », tient à rappeler Sylvie. Zanin, à la tête de la startup qui se veut une alternative aux agences immobilières traditionnelles.
Comment ? « Nous avons complètement financiarisé l’offre immobilière que nous proposons à travers les conseillers patrimoniaux. De cette façon, ils peuvent la présenter à un nouvel investisseur en fonction de la rentabilité, quelle que soit la situation géographique du client. Il s’agit d’une offre purement financière basée sur ‘un accompagnement immobilier », ajoute Pascal Berthomieu.
La startup propose trois gammes d’investissement, selon les objectifs de l’investisseur, avec un rendement compris entre 4% et 9% :
• Dynamique (rentabilité brute entre 7 et 9%) : prix d’acquisition attractif avec des logements à haut rendement et risque de vacance locative.
• Équilibré (rendement brut entre 5 et 6%) : logement situé dans une ville attractive ou en périphérie d’une grande agglomération.
• Patrimoniale (rendement brut entre 3 et 4%) : habitation située au centre d’une métropole équilibrée.
En 2022, la jeune progéniture approchera les dix millions d’euros de volume d’affaires. « Nous avons réalisé plus de 1 000 audits et signé 250 mandats l’an dernier. Notre chiffre d’affaires croît de 30% chaque année », affirme le directeur général. Proptech prévoit également de tripler ses effectifs d’ici 2027 pour répondre à la demande croissante.