Premiers pas : 5 questions à poser aux investisseurs

Pour commencer : Lorsqu’un investisseur en capital-risque vous propose un financement, il peut être difficile de dire non. Andres Fleischer, Partner Director de Ripio Ventures, propose 5 questions à poser aux investisseurs lors de la levée de fonds pour votre startup.

Est-ce la première fois que vous organisez une collecte de fonds ? Envisagez-vous de recevoir un financement ? Avant de dire oui, il y a une chose importante dont vous devez vous souvenir : votre valeur.

En fin de compte, votre startup générera des récompenses pour vos investisseurs. Par conséquent, vous devriez considérer certaines choses avant de choisir vos prêteurs. Voici quelques questions qui devraient vous aider dans votre réflexion.

Question 1 : qu’allons-nous recevoir en plus de l’argent ?

Question 1 : qu’allons-nous recevoir en plus de l’argent ?

Au moment de choisir un investisseur, surtout si vous avez plusieurs offres, vous devez vous demander ce que chacune peut vous apporter en plus de l’argent. Alors au lieu d’accepter la première proposition ou de choisir le plus offrant, demandez-vous : ce fonds est-il stratégique ?

En effet, les bons investisseurs offrent aux startups plus que de l’argent. Ils peuvent également offrir des connexions et des conseils qui vous aideront à grandir. N’ayez pas peur de demander aux investisseurs potentiels ce qu’ils peuvent offrir en plus de l’argent. Et si possible, analysez la stratégie de chaque capital-risqueur. Plus c’est ciblé et précis, mieux c’est.

Savoir d’où vient l’argent de l’investisseur et s’assurer que sa vision s’aligne sur les valeurs fondamentales de votre startup est également très important. En effet, la moindre erreur peut causer des problèmes dans le futur.

Question 2 : avez-vous des relations avec d’autres investisseurs ? 

Question 2 : avez-vous des relations avec d’autres investisseurs ? 

Un bon investisseur devrait également être en mesure de vous mettre en contact avec des personnes qui aideront votre startup à se développer à l’avenir, y compris d’autres investisseurs en capital-risque.

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Dites simplement à l’investisseur que vous souhaitez en savoir plus sur sa relation avec d’autres investisseurs. Vous pouvez également voir les cycles de financement d’autres sociétés du portefeuille du capital-risqueur. A-t-il travaillé avec d’autres investisseurs ? Y a-t-il des preuves d’une collaboration constante? Si possible, contactez directement certaines de ces entreprises pour en savoir plus sur leur expérience avec l’investisseur en question avant de prendre votre décision.

Les bons investisseurs peuvent également avoir d’autres types de relations qui peuvent contribuer à votre croissance. Par exemple, si vous souhaitez développer votre startup en Asie, un investisseur en capital-risque ayant des relations gouvernementales dans la région peut vous aider. Ou si vous avez besoin d’un partenaire dans le secteur de l’énergie verte, choisissez un investisseur qui travaille avec ce type d’entreprise.

Question 3 : comment contribuera-t-il à la croissance de votre startup ?

Question 3 : comment contribuera-t-il à la croissance de votre startup ?

Cela arrive très souvent : les investisseurs vous promettent de contribuer au processus de croissance de votre startup, mais une fois le contrat signé, celui-ci disparaît.

Il est important de déterminer si l’investisseur peut vous fournir les conseils et l’assistance adéquats. Vous devez vraiment savoir s’il dit la vérité sur ce qu’il peut faire. Ceci, quelle que soit l’importance ou la notoriété de la marque.

La meilleure façon de savoir à quel point un investisseur est actif est de parler à d’autres startups de son portefeuille et d’obtenir de vrais commentaires de personnes qui ont travaillé directement avec lui. L’analyse de l’historique et de l’expérience passée de l’investisseur peut également être utile. S’il a aidé la startup à grandir, c’est bon signe.

Question 4 : quelle est la notoriété de l’investisseur ?

Un investisseur en capital-risque avec une bonne réputation peut aller très loin. Si vous annoncez une levée de fonds avec un investisseur de haut calibre, cela suscitera beaucoup d’intérêt de la part des médias et des autres investisseurs.

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Cependant, même si la réputation de l’investisseur est importante, elle ne suffit pas pour faire décoller votre startup. Par exemple, si vos investisseurs sont connus, mais qu’ils n’offrent pas suffisamment de conseils et d’accompagnement pour votre startup, mieux vaut choisir une petite entreprise capitaliste qui est prête à vous aider.

Question 5 : sera-t-il un bon partenaire ?

Question 5 : sera-t-il un bon partenaire ?

Lorsque vous souhaitez démarrer une startup, vous devez penser à long terme, pas seulement aux 6 à 12 prochains mois. Réfléchissez également à vos objectifs pour les deux prochaines années : où envisagez-vous d’attirer des opportunités et dans quels types de projets souhaitez-vous entrer ?

Par conséquent, lors du choix d’un investisseur, il est important de réfléchir à la façon dont la relation et les valeurs fondamentales sont conformes à la vision de votre startup.

Startup : choisir le bon investisseur n’est pas une mince affaire

Sachez que ce n’est pas qu’une question d’argent. Vous devez donc prendre en compte plusieurs facteurs pour choisir l’investisseur le plus approprié pour votre startup. En effet, prendre la bonne décision dès le départ peut vous éviter bien des soucis par la suite.

N’hésitez pas à interroger les investisseurs sur leurs stratégies et leurs relations. Essayez de parler à autant d’entrepreneurs et de partenaires commerciaux avec lesquels ils ont déjà travaillé. C’est certainement un travail qui prendra votre temps et vos efforts, mais les résultats en valent la peine.

À propos de l’auteur 

Andres Fleischer est le directeur associé de Ripio Ventures, où il élabore des stratégies pour soutenir les startups fintech émergentes en Amérique latine et dans le monde.

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